2013年11月十日上午，在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，正式对外宣布进军高档矿泉水市场。
对一瓶矿泉水的营销，恒大做足了功夫。
悬念、热门、人物、水源、保健、广告、途径恒大冰泉的异军突起可谓蓄谋已久！ 借势夺冠热门：2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。
作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次意料之外惊喜。
也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。
这次的夺冠，让广州恒大伙喻户晓。
恒大足球、恒大集团、许家印等一时间成为关注度和搜索率极高的新闻热词。
就在这举国瞩目的惊喜发生的第二天，恒大集团飞速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市发布会。
借势下的关注度之高不言而喻，冰泉也因此一夜之间爆红。
悬念式营销：大家公司将在本周日发布一重大新闻。
据了解，早在11月8日，恒大地产有关员工向一些媒体记者发出采访邀请，但拒绝透露任何其他信息。
悬念设置后，在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不只所有球员的比赛服饰印上了恒大冰泉的胸前广告，教练员、员工的服饰也同样这样。
就在员工忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶让人扛进体育场绕场庆祝，而上面恒大冰泉字样赫然在目。
于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、互联网，只须与亚冠决赛有关的版面均会出现恒大冰泉的广告。
万众瞩目下的笑而不语一直更易勾起窥探者的好奇心，悬念成效也更加明显。
直至次日发布会官适才予以公布，悬念式营销显而易见。
政、商、学、体云集：恒大冰泉发布会上，商界、政界、学术界、体育界有关人事云集，吸引百余媒体到场。
恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林白山副市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉忱等依次致词。
世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈与前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。
政、商、学、体等各界要紧人物的品尝与力荐也为恒大冰泉的宣传加重了砝码。
水源优质：在冰泉矿泉水的有关介绍中，显示其水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公觉得世界三大黄金水源之一。
长白山深层矿泉，属火山岩冷泉。
水温长期维持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口味温顺清爽。
另外，其官方宣称，经世界权威鉴别机构德国Fresenius测试，口味和水平与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优。
生产工艺先进：在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上最早进的生产设施，且使用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障水平。
背靠大山的品牌：恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。
总资产达2745.9亿元，在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国1、在建面积全国1、销售面积全国1、销售额稳居全国三甲。
冰泉作为新生的矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙出世。
高档平价的民生事业：恒大冰泉对外宣称将坚持 一处水源供全国模式，坚持顶级品质，亲民价格微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改变现代人的亚健康状况，全方位提高国民体质。
冰泉这一民生理念与恒大地产的理念如出一辙，高质量、底价格这类利民的民生词语总能更易使民众信服。
保健诉求：水是生命之源，人体的70%由水分组成，饮用优质的水，被觉得是能够帮助提高生命水平的非常重要渠道之一，但中国国内对饮用健康好水的观念还比较薄弱。
恒大冰泉则在宣传中，充分体现了保健这一定义：蕴含丰富且均衡的人体所需钼、硒、锶、锂等20多种微量元素，且偏硅酸含量较高，偏硅酸对人体主动脉硬化具备软化用途，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健用途。
健康、保健是恒大冰泉的主要诉求，这一诉求正好迎合了当下狂热追求健康的市场。
强势的广告轰炸：2013年11月9日两小时的亚冠决赛直播、各大网站和媒体的广告投放，都让恒大冰泉这款新品备受关注，而且恒大冰泉还将在将来的一个赛季中登上广州恒大的球衣。
另外，纸质媒体的整版广告、奇艺网、新浪网等各知名网站广告，当然财大方粗的恒大冰泉也在湖南卫视、江西卫视等电视台进行高密度广告投放。
多样化销售途径：在发布会上恒大冰泉领导指出，将借用恒大地产特点产业平台，塑造多样化的立体营销推广渠道服务平台。
以终端直营途径和现代途径为主，以特通途径和商家途径为辅，打造起立体营销互联网。
恒大集团考虑打造一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大闪光点，为物业提升附加值。
另外，恒大冰泉还在全国超越130个城市、逾200个项目、各区域恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置商品展示零售店。
并且将开通恒大矿泉水在线商城。
该等举措不只令恒大冰泉的销售途径愈加立体，也将为买家提供全方位的后期顾客跟踪服务。
恒大冰泉强势来袭，农夫山泉、娃哈哈、康师傅等又该怎么样应付？这一新生品牌会对其它老品牌形成强烈冲击进而打破国内矿泉水市场格局吗？让大家拭目以待！
